Page 105 - Tổng quan thị trường Áo

https://www.usp.gv.at/en/laufender-betriebzweignieder
lassungen/zweigniederlassungen auslaendischeunternehm
en.html

https://www.companyformationaustria.com/

https://www.expatica.com/at/working/self-employment
/starting-a-business-in-austria-84592/

17. Văn hoá, tập quán kinh doanh

Mặc dù người Áo thích được giới thiệu từ bên thứ ba, họ
không cần một mối quan hệ cá nhân để bắt đầu gặp gỡ,
kinh doanh. Các cuộc hẹn là cần thiết và nên được thông
báo từ 3 - 4 tuần trước khi gặp gỡ với các công ty tư nhân.
Sẽ vô cùng thô lỗ khi hủy cuộc họp vào phút cuối, điều này

có thể làm hỏng mối quan hệ kinh doanh.

Các cuộc họp kinh doanh tuân thủ các chương trình nghị
sự nghiêm ngặt, bao gồm cả thời gian bắt đầu và kết thúc.
Trong các cuộc đàm phán kinh doanh, người Áo đàm phán
rất trực tiếp, thẳng thắn và không nói lòng vòng. Người Áo
có định hướng rất chi tiết và muốn hiểu mọi ám chỉ trước khi
đến thỏa thuận. Đồng thời cần cần tránh hành vi đối đầu
hoặc chiến thuật áp lực cao. Hơn nữa, mối quan hệ giữa
người mua và người bán truyền thống có nghĩa là người
mua đang cần một thứ gì đó, do đó người bán có vị trí khá
chi phối.

Địa vị và vị trí của từng cá nhân là quan trọng. Hầu hết

các công ty tại Áo thuộc loại vừa và nhỏ, vì vậy thường rất

103