Để hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận và khai thác thị trường trầm hương Đài Loan, Thương vụ Văn phòng Kinh tế Văn hóa Việt Nam tại Đài Bắc xin giới thiệu Báo cáo tiếp cận và khai thác thị trường trầm hương Đài Loan.
(Triển lãm Taipei International Buddhist & Spiritual Product Expo 2025)
Đài Loan là một trong những thị trường nhập khẩu trầm hương lớn nhất thế giới, với nhu cầu sử dụng trầm hương ngày càng tăng, đặc biệt trong các lĩnh vực tâm linh, y học, và sản xuất hương liệu. Theo dữ liệu, nhập khẩu trầm hương từ Việt Nam vào Đài Loan không ngừng gia tăng, cho thấy tiềm năng lớn của thị trường này đối với các sản phẩm trầm hương chất lượng cao. Trầm hương Việt Nam, đặc biệt từ cây dó bầu (Aquilaria Crassna), được đánh giá cao nhờ hương thơm và chất lượng vượt trội, phù hợp với nhu cầu của các nhà sản xuất nước hoa và hương liệu tại Đài Loan. Tại Đài Loan, trầm hương được sử dụng phổ biến trong các nghi lễ tôn giáo, sản xuất các sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Người tiêu dùng Đài Loan ưa chuộng các sản phẩm tự nhiên, không hóa chất, phù hợp với xu hướng tiêu dùng xanh.
Về đặc điểm thị trường Đài Loan, trầm hương tại Đài Loan có phân khúc chính là: (i) Khách hàng tiêu dùng truyền thống bao gồm dùng trong thờ cúng, xông nhà, chữa bệnh; (ii) Thị trường quà tặng cao cấp: Hướng đến giới doanh nhân, người lớn tuổi, tăng ni; (iii) Phật giáo và Đạo giáo: Bao gồm hệ thống các đền chùa lớn như Long Sơn Tự, Nam Hải Thiền Tự… là đầu mối tiêu thụ đáng kể. Thị trường trầm hương Đài Loan có xu hướng ưa chuộng hàng có chứng nhận nguồn gốc (CITES, FSC), sản phẩm thân thiện môi trường và có câu chuyện văn hóa đi kèm.
Về chính sách nhập khẩu, Trầm hương (HS 12119012000, mô tả tiếng Anh : Chinese eaglewood (Aquilariae resinatum lignum)) có thuế MFN nhập khẩu dành cho các đối tác WTO là: 0%. Nhà nhập khẩu cần (mã quản lý 513): (1) Việc nhập khẩu nguyên liệu thuốc Đông y phải tuân thủ quy định “502”. (2) Việc nhập khẩu hàng hóa không được sử dụng làm thuốc Đông y phải được miễn tuân thủ quy định “502”, nhưng phải ghi rõ hàng hóa đó “không được sử dụng làm thuốc Đông y”.
Trong đó mã quy định 502: Sản phẩm khô nhập khẩu: (i) Phải kèm theo bản sao giấy phép kinh doanh thuốc đông y hoặc bản sao giấy phép sản xuất thuốc do Cơ quan Y tế và Phúc lợi cấp. (ii) Đối với sản phẩm dạng bột nhập khẩu, phải kèm theo bản sao giấy phép thuốc do Cơ quan Y tế và Phúc lợi cấp hoặc văn bản đồng ý do Cơ quan Y tế và Phúc lợi cấp. (iii) Tên sản phẩm phải bao gồm tên thảo dược Trung Quốc và thuốc đông y hoặc bột thảo dược Trung Quốc. Các sản phẩm không phải dạng khô nhập khẩu không phải chịu các hạn chế trên.
Về quy mô thị trường, theo thống kê của Cơ quan quản lý Ngoại thương Đài Loan (TITA), năm 2024, tổng kim ngạch nhập khẩu trầm hương của Đài Loan đạt 1,34 triệu USD giảm 58,46% so với năm 2023. Có 05 đối tác đang bán trầm hương vào Đài Loan gồm: Indonesia, Thái Lan, Việt Nam, Malaysia và Peru (giảm 02 đối tác Ấn Độ và Lào so với năm 2023). Indonesia là đối tác xuất khẩu trầm hương lớn nhất vào Đài Loan trong năm 2024, kim ngạch xuất khẩu đạt 622.074 USD, giảm 68,31% so với năm 2023, chiếm 49,15% thị phần. Kế đến là Thái Lan (556.555 USD; 41,32% thị phần). Hai đối tác này đã chiếm tổng cộng 90,47% thị phần nhập khẩu trầm hương của Đài Loan trong năm 2024. Việt Nam là đối tác cung ứng trầm hương lớn thứ 3 cho Đài Loan song kim ngạch không đáng kể (88.996 USD, chỉ chiếm 6,6% thị phần).
Về khó khăn và thách thức, trầm hương xuất khẩu vào Đài Loan cần vượt qua được các rào cản về kiểm dịch và nhập khẩu. Trầm là sản phẩm có nguy cơ bị kiểm soát chặt (theo Công ước CITES). Việc xuất khẩu cần có giấy phép xuất xứ rõ ràng. Bên cạnh đó, trầm hương cũng phải chịu sự cạnh tranh lớn từ các đối tác trong đó, hàng nhân tạo hoặc pha chế giá rẻ chiếm thị phần phổ thông. Ngoài ra, có một chút khác biệt thị hiếu, người Đài rất tinh về mùi thơm, ưa các loại trầm có hương thanh, nhẹ, ấm.
Tuy vậy, trầm hương Việt Nam cũng có những cơ hội và lợi thế lớn như Việt Nam có lợi thế lớn về chất lượng và uy tín nguồn trầm tự nhiên. Cộng đồng người Việt tại Đài có thể là cầu nối hữu hiệu trong tiêu thụ, phân phối. Đồng thời những năm gần đây tăng trưởng tiêu dùng văn hóa – tâm linh tại Đài Loan đang mở rộng nhờ làn sóng "tâm linh hiện đại".
Về kênh tiếp cận thị trường, kênh bán lẻ truyền thống: Cửa hàng hương liệu, hiệu thuốc Đông y, cửa hàng Phật giáo trong khi sàn thương mại điện tử tại Đài Loan bao gồm Shopee, Ruten, PChome – bán hàng trực tuyến đang tăng trưởng mạnh. Ngoài ra, Hội chợ triển lãm là cơ hội quan trọng để các doanh nghiệp Việt Nam giới thiệu sản phẩm trầm hương, kết nối với nhà nhập khẩu, và tìm hiểu nhu cầu thị trường. Tại Đài Loan, một số Hội chợ chuyên ngành có thể có khai thác thị trường bao gồm: (1) Taipei International Buddhist & Spiritual Product Expo 2025 (Brochure giới thiệu Triển lãm như phụ lục đính kèm) ; (2) Vegetarian and Tea Culture Industry Exhibition (thông tin tại đây).
Về Danh sách nhà nhập khẩu, theo dữ liệu Volza (tháng 10/2023–9/2024), tổng cộng có khoảng 155 đơn vị hoạt động nhập khẩu trầm hương và 66 đơn vị nhập hộp hương hàng năm, trong đó những nhà nhập khẩu trầm hương hàng đầu Đài Loan bao gồm: (1) KUN LIN INCENSE MANUFACTURING CO LTD: chiếm 18% tổng lượng nhập khẩu trầm (97 lô hàng); (2) SHENG FO ENTERPRISE CO: lớn thứ hai với 23% (86 lô hàng); (3) YONG FONG SHENG LIMITED COMPANY: đứng thứ ba (55 lô hàng). Ngoài ra, cũng theo Volza, những Nhà nhập khẩu hộp hương & incense box bao gồm: (1) SHENG FO ENTERPRISE CO: dẫn đầu (57 lô); (2) INLUCE CO LTD: thứ nhì (23 lô); (3) HONG BAO AGARWOOD CO: thứ ba (23 lô).
