Theo một báo cáo của Bộ Nông nghiệp Mỹ, mỗi năm Tây Ban Nha nhập khẩu trên 30.000 triệu USD các sản phẩm nông lâm thủy hải sản và con số này có xu hướng tăng trong những năm gần đây. Năm 2014 ước tính nhập khẩu các sản phẩm nông lâm thủy hải sản của Tây Ban Nha lên tới 39.000 triệu USD và sẽ lên 40.000 triệu USD vào năm 2015.

(Hình ảnh chỉ mang tính minh họa)

Năm nay, kinh tế Tây Ban Nha có nhiều dấu hiệu tốt và sẽ đạt mức tăng trưởng dương sau nhiều năm sụt giảm. Vì vậy, Tây Ban Nha trở thành thị trường hấp dẫn đối với nhiều nhà xuất khẩu các sản phẩm nông lâm thủy hải sản.

Xâm nhập thị trường này doanh nghiệp nên biết:

-        Việc giới thiệu sản phẩm thành công phụ thuộc nhiều vào các đầu mối tại Tây Ban Nha và quan hệ cá nhân. Tây Ban Nha có nhiều kênh phân phối bán hàng đa dạng, bên cạnh những đại siêu thị, siêu thị, cửa hàng tự chọn…thì các cửa hàng bán lẻ truyền thống vẫn tồn tại phổ biến và việc có mối quan hệ các đầu mối địa phương thường sẽ là điều kiện thuận lợi để phân phối hàng đến những cửa hàng này.

-        Khi đàm phán với thương nhân người Tây Ban Nha, họ có thể nói “yes” nhưng không có nghĩa là họ đã đồng ý mua sản phẩm mà có thể họ chỉ hàm ý rằng họ sẽ nghiên cứu. Người ra quyết định ở các công ty Tây Ban Nha thường có thể nói tiếng Anh song họ muốn các tài liệu, tờ rơi, quảng cáo…được ghi bằng tiếng Tây Ban Nha.

-        Suy thoái kinh tế đã ảnh hưởng nhiều tới thói quen tiêu dùng của người Tây Ban Nha và giờ đây giá cả được họ xem xét rất kỹ. Bên cạnh đó, thay vì ăn tối bên ngoài, người Tây Ban Nha tiết kiệm chi phí bằng cách nấu ăn ở nhà nhiều hơn.

-        Các giấy tờ cơ bản để đưa hàng nông lâm thủy hải sản vào Tây Ban Nha gồm có: Vận đơn, hóa đơn thương mại, giấy chứng nhận kiểm dịch, giấy chứng nhận nhập khẩu. Tây Ban Nha áp dụng những quy định thuế quan hài hòa của EU, các quy định về tiêu chuẩn thực phẩm của EU, ngoài ra còn có một số quy định khác.

Các mặt hàng có nhiều tiềm năng sang Tây Ban Nha hiện này là thủy hải sản (các loại philê cá, cá băm tươi hoặc đông lạnh, tôm, mực…) người Tây Ban Nha ăn nhiều thủy hải sản không phải vì họ ưa thích mà vì họ cho răng nó tốt cho sứckhỏe, nên tiêu dùng thủy hải sản ở nước này rất cao, 70% người tiêu dùng ăn ít nhất 1 lần 1 tuần sản phẩm thủy hải sản.